【正社員×SaaS法人営業／MGR候補】ものづくり産業のプラットフォーム＠横浜

Company

bstyle

Location

Yokohama, Japan

Type

Full-time

募集要項
 勤務地 神奈川県横浜市中区 
 最寄り駅 日本大通り駅　徒歩4分　/　元町・中華街駅　徒歩5分　/　関内駅　徒歩14分 
 必要経験 【必須】下記全ての経験
・無形商材の法人営業経験＋新規開拓営業の経験（3年以上）
・チームマネジメントの経験（採用・育成経験は尚可） 
・プレイングとマネジメントの両立経験
・成長企業での営業組織立ち上げ・拡張経験
・KPI設計・モニタリングを回した経験 
 OAスキル - 
 業務内容 同社はものづくり産業向けにオンラインプラットフォームの提供を行う企業です。

本ポジションでは法人営業担当として業務をお任せします。



【業務内容詳細】

・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）

・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）

・プランニング（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案）

・実行管理（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援）

・組織づくり（チームの成果最大化・生産性向上のための仕組みづくり、ボトルネック特定・改善の働きかけ）



【日常活動のイメージ】

・架電
 └展示会での名刺交換先、自社サービスの利用顧客、など原則としてハウスリスト（数万件）を中心
 ↓

・商談
 └基本サービスを元にしたサービスの紹介（Web、対面どちらもあり）
 └基本的なシナリオをもとにした事前のロールプレイング、事後の振り返りに基づき重要なポイントを確認
 ↓

・提案・クロージング
 └基本資料を基にした利用シナリオ、導入ステップ、ROIなどの説明（Web、対面どちらもあり）
 └出張は月に1回程度　※外出時は効率重視
 ↓
 契約...
        

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