**Principais Responsabilidades**
- **Definir, distribuir e acompanhar as cotas de vendas** da equipe comercial, garantindo o atingimento dos objetivos estratégicos da empresa;
- **Supervisionar e orientar os consultores comerciais**, acompanhando indicadores de desempenho e fornecendo feedbacks construtivos;
- **Elaborar planos de ação e estratégias de prospecção e fidelização de clientes B2B**;
- **Analisar indicadores comerciais (KPIs)** como faturamento, margem, ticket médio, taxa de conversão e performance individual;
- **Participar das negociações estratégicas** e conduzir reuniões com clientes corporativos e contas-chave;
- **Apoiar a diretoria na formulação de políticas comerciais e estratégias de mercado**;
- **Garantir o alinhamento entre o setor comercial e as áreas operacionais, financeiras e de atendimento ao cliente**;
- **Promover treinamentos e reuniões periódicas** para desenvolvimento da equipe e alinhamento de metas;
- **Gerenciar o pipeline...