ポジション概要

インフォーマ マーケッツ ジャパンでは、経験豊富で成果志向のシニアセールスエグゼクティブを募集しています。本ポジションは、戦略的なクライアント関係を構築し、B2Bイベントおよびデジタルプラットフォームのポートフォリオ全体で高いパフォーマンスを発揮する営業活動を主導することで、収益成長と市場プレゼンスの拡大を推進する重要な役割です。

理想的な候補者は、B2B営業における確かな実績、卓越した関係構築スキル、複雑な営業サイクルをナビゲートする能力、そして優れた顧客体験を提供する力を備えています。

主な職務内容

収益創出と営業戦略

• 担当するイベントおよびデジタル製品全体で収益目標を達成・超過するための包括的な営業戦略を策定・実行
• ターゲット業界内で新規ビジネス機会を特定し、既存クライアント関係を拡大
• 見込み客の発掘・選定から交渉・契約締結まで、営業サイクル全体を管理
• クライアントのニーズとビジネス目標に合わせた説得力のある価値提案を作成
• 市場動向、競合他社の活動、業界の発展を監視し、営業戦略に反映

クライアント関係管理

• 主要な意思決定者および経営幹部レベルとの強固で長期的な関係を構築・維持
• クライアントの信頼できるアドバイザーとして、ビジネス課題を理解し、戦略的ソリューションを提供
• 定期的なクライアントミーティング、プレゼンテーション、訪問を実施し、パートナーシップを強化
• 卓越した顧客満足度と高い継続率を確保
• 既存クライアントとの契約更新およびアップセル機会を管理

チームリーダーシップとコラボレーション

• ジュニアセールスチームメンバーへのメンタリングと指導を行い、ベストプラクティスと営業テクニックを共有
• マーケティング、オペ...