Senior Sales Specialist - AI Data Platform
-エンタープライズAIの未来を創る-
Dell では、新たにグローバル規模の AI データプラットフォーム事業 を立ち上げています。本プラットフォームは、企業が保有する膨大なデータの価値を AI や高度な分析で最大化するためのソリューションであり、Dell のスケールと顧客基盤に、モダンでソフトウェアドリブンなデータスタックを組み合わせたものです。 この新事業の成長を牽引する シニアセールススペシャリストを募集します。
勤務地：東京
Why This Sales Role Is Different
◆ 戦略的かつ高いインパクト
既存製品の追加販売ではなく、AI 時代に向けた新しいデータプラットフォーム事業の立ち上げを担います。
◆ グローバル企業への大規模提案
世界最大級の企業を対象に、複数業界・複数地域にわたる提案活動をリードできます。
◆ 経営層のコミット
AI データプラットフォームに対し、マルチイヤーでの投資・専任組織・プリセールス強化・POC環境などが整備されています。
◆ キャリアの成長機会
グローバル新組織の中核メンバーとして、事業拡大に伴い大きなキャリアアップが見込めます。
What you'll do
・担当領域の推進
* 戦略的エンタープライズアカウント、または特定のエンタープライズテリトリーにおける AI データプラットフォームおよび関連ソリューションの営業活動を主導 以下を含むビジネス成長の推進
* 新規ロゴの獲得、既存 Dell 顧客への新ユースケース・新事業部・新地域への拡販、そして AI／アナリティクスロードマップに連動したマルチイヤーのプラットフォーム契約を包括的な推進
・セールスサイクルの全工程をリード
* プロスペクティング、パイプライン創出、案件の見極め
* データ／分...