Du bist der zentrale Ansprechpartner für die Entscheidungsträger unserer Stammkunden Du entwickelst gemeinsam mit dem Kunden eine mittelfristige Strategie zur Optimierung seiner Geschäftsprozesse und erkennst Up-Selling- und Cross-Selling-Potenziale Du bist bestens mit dem Customer Experience-Portfolio der SAP vertraut, deckst bei den Kunden Potenziale auf und platzierst neue Produkte und Themen Du übernimmst die Verantwortung für deine Opportunities und stellst Forecasts bereit Du koordinierst Produktdemos und Kundenworkshops gemeinsam mit Presales und Consultants