Regional Sales Manager

Company
Abbott
Location
Xiamen, China
Type
Full-time
MAIN RESPONSIBILITIES
绩效达成
按月/季度针对不同客户和销售情况分解规划指标，进行销售预估并如期执行，管理达成；
完成每月辖区IMS/TMS指标，以及承诺的关单目标；
通过数据分析，准确预估业务走向/机会，进行业务新机会判定，解决问题并完成预估；
对团队进行有效的销售辅导，关注销售团队的平衡绩效；
有效识别业务风险，并提出有效解决方案化解风险。
区域业务规划
根据公司战略重点，进行省级/经销商策略规划和销售区域划分，通过价格谈判，客户投入，产品分析，制定有针对性的销售策略；
关注重点客户，通过合理的指标分解，制定达成指标的具体方案；
根据市场环境变化合理更新区域策略的落地和执行。
市场洞察
收集所在区域的行业政策变化、关注市场动态、竞争对手动态，提取关键因素，形成分析预测，主动评估和应对政策影响，平衡机会与风险；
了解现有客户情况，洞察关键客户群体（医院、LHCP）在学术和医院管理方面的潜在需求和变化，判断客户关机决策依据，辅助客户长期发展；
关注竞品区域动向，预判潜在风险，并作出反应，整合有可能的机会和增长点；
通过掌握不同渠道的信息，包括但不限于关键现有及目标客户渠道以及竞品渠道，建立完善的渠道网络。
渠道管理
根据区域及省区的业务规划进行经销商布局；
关注经销商的经营动态和业绩达成，根据情况选用育留；
管理和协调经销商库存，营运情况，以及返利等政策申请；
配合渠道管理部门进行经销商培训，品牌推介，授权风险评估。
关键客户管理
明确区域内重点客户以及重点客户销售目标，含现有客户和目标客户；收集并及时更新现有客户及目标客户的数据，保持完整性和准确性，包括但不限于客户关键决策人信息、产品使用情况的趋势和潜在需求、在学术和医院管理方面的潜在需求和变化等；
现有重点客户管理包含但不限于满意度管理，风险管理以及机会管理：
掌握重点目标客户检验科室的仪器、试剂、开单科室情况，收...
        
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