Responsabilidades

• Gestão de Vendas e Meta. Bater meta de faturamento: é cobrado por R$ vendido em frete todo mês. Definir preços/tabelas: calcula frete por km, por peso, por região. Negocia tabela especial para cliente grande. Aprovar propostas: fecha contratos com indústrias, distribuidoras, e-commerces que precisam escoar carga. Acompanhar funil: vê quantos orçamentos viraram contrato e cobra o time de vendas.
• Gestão de Clientes/Carteira. Prospecção de cliente chave: vai atrás de empresa grande que tem volume fixo todo mês para fidelizar. Visita comercial: roda o Brasil visitando cliente para fechar contrato anual, não é só venda por telefone. Pós-venda estratégico: resolve treta quando atrasa carga de cliente A. Evita perder contrato de milhões. Renovação de contrato: renegocia tabela todo ano para não perder margem nem cliente.
• Gestão de Equipe. Liderar vendedores: tem SDR, Closer, Farmer abaixo dele. Treinar, definir rota de prospecção. Distri...