Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.
Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.
Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.
Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).
Requerimientos
+5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.
Historial de gestión de cuentas complejas co...
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