Vender pra quem tem muito dinheiro é uma habilidade desenvolvida, e ela não mora só no mercado imobiliário.

O cliente de alto patrimônio não tem pressa, não aceita amador e compra de quem respeita e se conecta. Quem sabe conduzir essa venda, seja um imóvel de R$ 5 milhões, um superesportivo ou uma aeronave, carrega um talento que vale muito mais do que a maioria das estruturas paga por ele.

Sou Luiz Viana, Diretor Geral de Lançamentos da Coelho da Fonseca. Conduzo pessoalmente a seleção para nossa operação de lançamentos de alto padrão de São Paulo, e dessa vez procuro dois perfis muito específicos.

• O corretor que já conhece do segmento high ticket

Você tem CRECI ativo, histórico acima de R$3 milhões e a sensação de que pode mais se estiver em uma nova estrutura

• O vendedor de bens de alto valor que quer migrar de segmento

Você já fecha negócios com clientes de alto pa...