Le poste

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous êtes le moteur du développement commercial B2B sur votre territoire. Vous développez, animez et fidélisez un portefeuille de clients dans le secteur HCR

(Restaurants, hôtels, cafés, traiteurs, restauration collective).

Les missions

Prospection et développement

· Identifier et prospecter activement les établissements HCR de votre territoire (téléprospection, LinkedIn, événements locaux, réseau OPCO)

· Qualifier les besoins en formation de vos prospects et construire une proposition adaptée

· Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline dans le CRM

Vente et signature

· Présenter et vendre l’ensemble du catalogue : formations courtes inter et intra

· Négocier et signer les conventions de formation, y compris les contrats-cadres pluriannuels

· Maîtriser les dispositifs de f...